Selling Sustainability
Selling Sustainability är utbildningen som rustar säljare och ledare med verktyg, insikter och trygghet för att integrera hållbarhet i hela kundresan, från första mötet till långsiktiga partnerskap. Med fokus på att påverka både kund och kundens kund mot mer hållbara val blir hållbarhet inte bara ett värdeord, utan en konkurrensfördel. Utbildningen riktar sig till säljare och ledare i B2B-organisationer, företag med framtidsfokus som vill stärka sin position i ett hållbarhetsdrivet affärslandskap samt organisationer där hållbarhetsval är avgörande för affären.
Den här utbildningen tar avstamp i hållbarhet som en affärsdrivare och visar varför det inte bara är ett krav, utan en tydlig affärsmöjlighet. Deltagarna får insikter om kundens och kundens kunds hållbarhetsdrivkrafter, lär sig förstå och använda hållbarhetslingo på ett trovärdigt sätt och bygger en egen frågebank för dialoger som berör värderingar och motiv. Med hjälp av praktiska verktyg tränar vi på att leda samtal som utgår från kundens verkliga behov och gör hållbarhet konkret. Samtidigt identifieras och formuleras företagets mest kraftfulla hållbarhetsargument. Utbildningen omfattar även pitch- och presentationsträning för ökad trygghet i skarpa situationer, samt självskattning och framtagande av en personlig actionplan.